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车险车贷套路深 贷款投保擦亮眼
来源:cybus  发布时间:2019-3-14 11:05:11 浏览次数:996

“3·15”消费者权益日来临,许多行业的消费套路被一一曝光。在汽车行业,消费者贷款购车,车商可从中获利多少?不同的贷款方式,消费者的利息相差几何?捆绑销售车险,车商能分几杯羹?日前,记者采访到行业资深人士,为消费者解析车商在车险、车贷设置的消费套路。


   热销车型为何只能贷款购买?

   车商收了车贷服务费,还可获利息返点


   去年9月,车友梁先生在南宁一家上汽大众4S店订购了一辆途观,双方约定梁先生一次性全款购车。几天之后,他提车时销售顾问却拿出一份贷款合同,要求他办理手续才能购车。其实,不少消费者在购车时都有这样的遭遇,但让消费者纳闷的是,车商为何不要全款,反而强制客户贷款购车?

   潘先生是南宁一家车贷公司有关负责人。他介绍,消费者选择贷款购车,经销商不仅可以获得数千元的贷款服务费,还可以从利息中获得返点。一般来说,消费者办理贷款购车的服务费是3000元起步,如果贷款金额超过15万元的,服务费达到5000元。“贷款服务实际上由银行或车贷公司来提供,经销商在其中只是起到中介作用。”

   “很多消费者以为,经销商收取的只是贷款服务费,但实际上我们还要从利息中返点给经销商。”潘先生称,如果是新车,车贷公司一般都会按照利息1%~2%的比例,返利给汽车经销商,万博手机iOS的贷款返利更高。举例说,如果一名消费者贷款10万元,贷款3年,年息9%,3年的利息共计2.7万元。经销商除了向消费者收取数千元的贷款服务费,还可以通过车贷公司获得利息金额2%,即540元的利息提成。

   有业内人士指出,经销商捆绑车贷的车型,基本上都是裸车让利比较多甚至是不赚钱的车型,车商只能通过车贷、车险等方面赚钱。不过,也有部分车型宣传“免息”,这种情况多半是汽车厂家补贴了利息,或是经销商在车价上回收优惠力度后免息,或是通过收取高额服务费为前提的。


   贷款通不过真的可退订金吗?

   银行贷款办不下,就得申请高息车贷


   据了解,去年南宁900多起汽车消费纠纷中,定金类纠纷就超过四成。在这些案例中,除了消费者不仔细查看合同引起纠纷外,有不少情况是经销商“玩套路”所致。例如,在许多购车合同中,消费者要求注明“贷款通不过可退定金”,以为这样就可以高枕无忧了,其实不然。


   记者从南宁一家汽车融资公司了解到,目前市场上的汽车贷款主要有三类,一是向银行贷款,二是融资租赁,三是以租代购。向银行贷款利息较低,年息在8%左右,但是门槛较高,需要贷款人提供收入证明、银行流水等资料。融资租赁利息比银行高,但门槛很低,征信没有问题的贷款人提供身份证、驾驶证、银行卡就能放贷。以租代购的利息最高,门槛最低,甚至征信有问题的都能贷款,但这一贷款方式的最高年利息可以达到30%,而且车辆是登记在放贷公司指定的机构名下,而非登记在贷款人名下。


   业内人士称,只要能接受高额利息,不可能出现贷款通不过的情况。对此,南宁市市场监督管理局专业分局机动车所有关负责人提醒说,往往消费者申请的是银行贷款,结果贷款未通过要求商家退订时,商家却称“未注明是银行贷款通不过退订,进而要求消费者通过融资公司支付高息贷款”。该负责人提醒消费者,必须注明通过何种方式何种利息贷款通不过时车商都可退订,这样如果通不过贷款的才能顺利拿回订金。


   为何被要求在车商处买保险?

   车商可从车险中获得高达30%的返利

   在汽车消费过程中,被车商捆绑车险的情况也十分常见。


   采访中,记者了解到,被捆绑车险销售的汽车主要有两类,一是裸车价相对便宜的车型,车商在车价方面让利后通过车险赚取一定的利润;另一类是贷款购买的车辆,这类车辆由于有欠款,车辆的产权尚未真正属于购车人,因此放贷机构要求其捆绑车险。


----摘自《南国早报》

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